(' 第346章 持久战 6月末，全国主产区的春油菜基本都完成了采收。 7月初，正是入库加工时。 今年油菜籽的首次增收，带动了其它原料价格下降。 虽然下降有限，但这也让油脂加工企业好受了不少。 然而，仅仅只高兴了一瞬，价格屠夫嘉禾粮油再次来袭！ 又是一次高达5%的降幅！ 整个行业都懵了。 没人愿意再跟进，但仅仅过了两三天，对价格敏感的消费者就投了票。 市场份额正一点点的被蚕食。 金龙鱼丶福临门丶鲁花丶西王丶汇福等等几乎是含泪跟进。 而小品牌已经处于崩溃之中…… 7月的酒泉又进入了炎热的夏季。 不过戈壁滩上盛开的红麻花，郁郁葱葱的沙棘林冲淡了这份炎热。 嘉禾的集团大楼一片忙碌。 郭阳的办公室内外也等待着数人，为了方便了解进度和决策，各个主要板块都重新单独配了秘书。 「疏勒河流域节水工程完成约70%，冰雪融水也进入高峰期，双塔水库规律下泄生态用水。」 「滴灌工厂已经在建，年底就能投产。」 「荒漠化所和治沙所对敦煌西湖湿地的生态治理规划也已经出来。」 「刘翔的身体状态良好。」 「河西乳业全线产品都已就位，这次针对性的推出了很多新品。」 「菟丝子对北美苜蓿产业的打击还在持续，今年全球优质牧草价格高涨。」 「与农户签订的制种合同今年陆续到期，严总的意思是不续签了。」 才从外地回来，郭阳紧跟着又听了一上午的工作汇报。 从蛛丝马迹中查漏补缺。 比如说牧草，如今全球市场火热，但等金融危机爆发后，全球的经济都受到影响，出口贸易肯定会受到影响。 还有和制种农户解约，也得考虑善后，沙海农牧以后治沙还得和张掖接触。 等要到中午时，才有功夫休息一会儿。 喝上一口冰冻的胡萝卜汁牛奶，整个人都一阵舒爽。 正准备去吃饭，急促的电话铃声再次响起，高德的声音传来。 「老板，这次打到对手痛处了，市面上出现了各种各样的报导。」 郭阳问道：「有央视没？」 「只有一条简讯。」 「那就不用管。」顿了一下，郭阳又说道：「高端食用油品牌推进的怎麽样了？」 「营养健康院还在研究，最快也要年底才推出。」 高德想了想，沉吟道：「目前的研发方向是葵花籽油，去年天禾推出了一个油葵品种，不饱和脂肪酸丶维生素的含量都很高，但还没到收获季。」 「另外就是玉米油这一块，也是研发的重点。」 价格战对消费者存有足够的诱惑，对想抢占市场份额的大企业就有充分的理由。 但这终究是一把双刃剑。 在热情拥抱它的时候，也可能被背后捅上一刀。 从长远的利益来看，食用油企业必须逃离价格战的泥潭，以品牌作为竞争的法宝。 其中强势的产品和营销又是最有力的武器。 目前市面上这样的品牌并不多。 金龙鱼的膳食脂肪酸平衡调和油，鲁花的浓香花生油……其它的都很小众。 思考了下，郭阳认为目前的进度不算慢。 在粮油研发上，嘉禾的确落后了一步，但投资10亿元的营养健康研究院可以进行弥补。 除了油葵，未来还有文冠果油这一杀手鐧。 现在重要的是拿到更多的市场份额。 又和高德沟通了会儿三四线下沉市场的布局，郭阳才挂断了电话。 随后径直到食堂吃饭，又小憩了会儿，才看起了粮油行业新闻。 还真是褒贬不一。 但郭阳就喜欢看对手跳脚的样子，所以他特意找了找抨击嘉禾粮油的报导。 首先是来自南方都市报： 「昨日，继前两次大幅降价后，嘉禾粮油又启动了新一轮的降价。」 「明眼人都看得出来，嘉禾粮油打着扩大小包装品牌油市场份额丶打击散装油的旗帜，实则是产能扩大后，急需更大的市场份额作为支撑。」 「品牌食用油的降价年年都有，但从来没有像这次这样彻底，这麽急促，这样不计代价。」 「然而，大打价格战的嘉禾粮油真能如愿以偿吗？」 「相比金龙鱼丶福临门丶鲁花等在食用油市场深耕了十几二十年的老牌企业，嘉禾粮油只是一支新军。」 「三大品牌占据了绝对的市场份额。」 「嘉禾粮油并没有自主定价的话语权，也没有主导市场的能力。」 「嘉禾粮油这是在给别人做嫁衣！」 「三大品牌是很乐意大打价格战的，一轮又一轮的价格战，只会将无数小品牌推向亏损的深渊。」 「这只会提升行业集中度，未来对食用油价格形成高度控制。」 「国内食用油市场的生态必将因此遭到破坏，最终买单的依然是农民和消费者。」 「罪魁祸首就是嘉禾。」 「行业主管部门是时候出手了。」 通篇看完，郭阳只感觉这不是在咆哮，反而充满了色厉内荏的味道。 你这是在尖叫吗？ 怎麽丝毫引不起人兴趣。 郭阳又换着看了看其它的报导，或者采访。 让人意外的是，几大主流食用油品牌的说法，和南方都市报完全相悖。 鲁花的孙董在接受采访时表示，「不，鲁花没想过打价格战，但它上来就要拼死拼活。」 福临门的方洪： 「现在的价格，即使是福临门的产业链，也进入了严重亏损的区间，这并不是我们所想的。」 金龙鱼：「我是想提价来着。」 华夏经营报也发表了看法： 目前粮油加工企业面临两难选择，亏损或者是丢失市场份额。 无论是怎样选择，都犹如钝刀子割肉。 相比大品牌相对温和的态度，小品牌和一些小报则对嘉禾粮油充满了攻击性。 「很遗憾，我们已经停工了，本地居民又失去了一个可靠的选择。」 「在国际粮油价格保持高位的同时，国内食用油价格却跌到了谷底，这种价格倒挂是极其不合理的。」 「大企业丶大资本就是贪婪的鬣狗。」 「既然拿出几个亿来降价，打击小品牌，为什麽不直接拿出这些钱去收购小品牌呢？」 拼死拼活。 鲁花董事长这话已经成为了市场上流传的名言。 几乎所有企业都在煎熬着。 水煮青蛙，一些企业濒临倒闭，但遭受最大冲击的却是长期以进口大豆为原料的企业。 这些企业通常靠近沿海。 前期的原料进口成本高，因为前几年的大豆风波，投入集中在码头港口丶海外进口上。 国产大豆丶玉米的采购渠道接近于无。 ', ' ')(' 在这波降价潮的损失也最为惨重。 又过了两天，羊城植之元油脂有限公司董事长郭柏春，在接受采访时悲愤痛斥。 「嘉禾粮油就是一家没有底线的公司。」 「嘉禾标榜自己为农民服务，但没有底线的大幅降价，损害的终将是国内广大农民的利益。」 这样的言论并不少。 报纸丶电视丶网络新媒体，几乎都能看到针对嘉禾粮油的攻击。 在沿海地区愈演愈烈。 而嘉禾粮油对这些信息并没怎麽关注，也没做出回应，只有各大商超里的特价促销价签一直存在。 … 这天，农民日报的主编姚日昌来到了嘉禾总部。 「郭董，你还真是难约啊。」 「太忙了。」郭阳给姚日昌泡上了新鲜出炉的红麻茶，「我自己都不清楚下一天会出现在哪个城市。」 「看来这两天的舆论并没有影响到你。」姚日昌品了口茶，赞道：「这茶不错，养生。」 「走的时候，我让人装上几盒。」 「那我就却之不恭了。」 「哈哈。」郭阳笑了两声，从姚日昌的态度上就能看出今天的采访会很温和。毕竟食用油降价是老百姓乐于看到的。 面对姚日昌的询问价格战何时结束，郭阳也信心十足。 「打到进口大豆失去国内市场为止。」 「能成吗？」姚日昌讶然，「一直以来，进口大豆的生产成本都更低。」 「现在可不一定。」郭阳冷静的说道：「从机械化程度来说，国内成本是更高。」 「但从单产的角度来计算，现在是国内占据成本优势。」 「总的来说，进口大豆并不会比国产大豆有优势，这还是没有算运费成本的情况。」 姚日昌问道：「羊城植之元油脂公司的郭柏春，称嘉禾在损害农民的利益。」 郭阳蔑视的笑了笑，「姚主编了解过这家公司吗？」 「愿闻其详。」 郭阳说：「这家公司所用原料全是进口大豆，至今没加工一颗国产大豆，他的合作夥伴是路易达孚。」 「这样的情况在沿海很普遍，沿海加工国产大豆的企业很少很少。」 「带农民致富一直是嘉禾的愿景。」 「事实上，除了生产成本的因素，国内大豆榨油率提高，土地面积增加，玉米产量过剩等等因素的影响。」 「按天禾的调查，今年国内大豆播种面积上涨很厉害。」 「今年不说完全实现自给，但90%以上自给是肯定没有问题的。」 「而国内包括福临门丶金龙鱼丶鲁花丶汇福，以及沿海大量粮油加工企业，由于前几年的洗牌，至今依然保持着使用进口大豆的习惯。」 「倘若一直安于现状，才是对农民利益的损害。」 「这场价格战是一定会来的，与其被动的应战，不如主动出击。」 姚日昌满意的走了，第二天几乎原封不动的将嘉禾董事长的采访刊登上报。 紧跟着央视也发了一条快讯。 大意是国产大豆正在收复失地，价格战不仅是品牌清洗，也是国产大豆吹响反攻的号角。 这在粮油业引起了巨大反响。 迟迟没有发声的业内权威媒体《粮油市场报》第一次站出来给出了他们的判断： 「这几年，嘉禾粮油的成长让很多人措不及防，毫无预料，才导致了今日的仓皇失措。」 「在国产大豆风雨飘摇之际，嘉禾粮油大举投资60亿元，就是一个莽夫一样并购丶建厂丶扩产能丶搭建产地仓储物流……在市场上横冲直撞。」 「在国产大豆与进口大豆存在巨大价格倒挂的情况下，粮油加工企业纷纷拥抱进口转基因大豆。」 「仅有九三粮油苦苦支撑，甚至九三粮油也一度停产，计划到沿海建厂。」 「然后，嘉禾粮油来了。」 「他做了什麽呢？」 「他以对等的价格收购国产大豆，最高时每加工一吨国产大豆，亏损900元，亏损的日子持续了半年。」 「国产非转基因大豆种植面积终于保住，不然，国内将充斥着各种转基因豆油。」 「而后，天豆1号开始在东北和滨海盐硷地上大面积推广，挽大厦于将倾。」 「去年到今年，嘉禾粮油在继续扩大产能的同时，又投入巨资进一步完善仓储物流。」 「嘉禾粮油是第一个响应『四散化』运输的企业，走在了所有人的前面。」 「福临门丶金龙鱼都曾说自己生产能力最大，产业链最齐，国际采购渠道最丰富和畅通，成本国内最低。」 「但，当嘉禾津门粮油综合基地丶镇江等大型粮油工厂投产时，局势就已经改变了。」 「五年前，跨国粮商携原料生产成本和资本优势，大打价格战，最终主导了国内大豆贸易和加工。」 「如今，惨烈的价格战再次袭来。」 「不同的是，这是来自国内粮油新贵的反击。」 「另外，接受采访时，嘉禾粮油总经理高德特意强调了嘉禾营养健康院。」 「不久之后，嘉禾就将推出健康丶天然丶营养丶稀缺的高端食用油……」 农民日报丶央视快讯丶粮油市场报…接连的定性，让嘉禾粮油的口碑快速转变。 对跨国粮商的反击，国产大豆与进口大豆的最终决战… 在地震带来的疼痛还未消弭，奥运盛会尚未到来的窗口期。 一场没有硝烟没有战火的大豆，开始了惊心动魄之旅。 在《粮油市场报》的报导之后，也终于有同行企业站出来响应嘉禾。 薛礼强接受采访时说道：「九三粮油将坚决捍卫国产非转基因大豆的阵地。」 然而，对于如今的价格战，薛礼强却不置可否。 人与人之间有差别，企业之间也有差距。 九三也亏得肉疼。 但更肉疼的另有其人。 张家港，东海粮油码头，这里是国粮最大的粮油综合加工基地。 拥有300万吨的年吞吐量。 即使近段时间持续亏损，也依然咬牙从海外进口大豆。 但随着上层定性，以及追求利润的天性，国粮总经理于波不得不调整策略。 东海粮油码头停靠量开始减少。 9月份国产大豆就将丰收，今年的面积和产量都远超去年，铁定会对市场带来冲击。 因为有这样的预期，福临门丶金龙鱼丶鲁花才会跟进价格战，这会让他们很难受，但小品牌会更难受。 然而，国粮的大豆一直是通过ADM采购，国产大豆的采购渠道…不畅通。 是坚持，还是改变？ 相比国粮，益海嘉里总经理方洪在请示了董事长郭广丰之后，最终依然选择了进口大豆。 郭广丰如此对方洪说道： 「华夏和美洲大豆，成本孰高孰低还难有定论，益海嘉里在海外渠道上有优势。」 「但在华夏，嘉禾通过种子和豆农进行了一定程度的绑定，我们，竞争不过。」 「价格战已不得不打，甚至还可能打成持久战。」 … 外界风起云涌，嘉禾却风平浪静。 郭阳甚至没怎麽关注这两天的新闻动向，反而研究起了原油期货。 这对他来说是完全陌生的领域。 但不讲道理的上涨，让如今的趋势显得是那麽的动人。 咚咚。 高德敲响房门，走了进来，「老板，原油期货刚刚突破140美元每桶。」 郭阳跃跃欲试，「那就买点儿？」 (本章完) ', ' ')